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给yzc88网页版的一封感谢信

2018.07.17 孙兆强 高建强 刘晓萍 刘浩 樊雪君

尊重的yzc88网页版律师事务所各位老师:


盛夏的北京,骄阳似火,酷暑难耐。

静谧的yzc88网页版,清凉似水,如沐春风。


一个月的yzc88网页版研修,已画上句号。而yzc88网页版的核心精神“君子之合”,所秉承的:以提供精品服务为立所之本;以坚持独立审慎为成长之源;以海纳四方人才为发展之道;以秉持创新不辍为常青之方;以倡导强强联合为纵横之策,无不令人仰望,只观其项背。看到荣誉墙的奖杯,更是叹自身之卑小,羡其浩瀚博大。yzc88网页版的管理之道,yzc88网页版的人文情怀,yzc88网页版的谦卑朴素,构成了大家西部律师心中的一道景仰的彩虹。


肖微主任亲自授课,就像甘甜泉水泡出的茶,沁人心脾,余味悠长。肖主任开门见山提了一个问题:你们认为一个律所管理和发展最重要的、最核心的问题是什么?大家纷纷说是人的问题,是管理的问题,以及律所制度的问题。但是,肖主任说一个律所发展的关键所在,其实是市场和客户的问题,你服务什么样的客户,决定了你的发展方向及律所的队伍素质及从业领域。所以你执业地方的GDP,综合经济实力发展的水平,都决定了律所的定位。 


接下来肖主任讲到了yzc88网页版最大的特点“一体化管理”。每个律所之间,天时一样,地利区别最大,最后才是人和的问题。yzc88网页版的竞争优势在于一体化的管理方式。yzc88网页版开始也没有这么精细的市场细分,但是慢慢的,在一、二个领域,持续的钻研,长期坚持下来,就慢慢的专业化了。你的律所壮大,就要拿出说的过去的东西,就是律所这个核心竞争力是什么,靠哪些核心的东西在市场中竞争,以处于领先优势。


一体化的问题,在涉及有的律所加盟时,但是首要条件就是服从yzc88网页版的学问和制度管理。全国的下面的yzc88网页版分所,要服从总所这种一体化的管理模式。从律所的运营成本,到员工的奖金激励,还有就是企业化的管理方式上,不放在合伙人身上。一个律所的投入和产出,如何保持较高的利润率。在涉及到律师的分配机制问题,以及团队的基础管理,如何切割,进行分配,所有的一切问题往往都是靠收入来支撑复杂的成本。


一个律所的项目开发市场部,就会带出好多的工作机会,随之,你的工作能力就要与之相匹配。这也是一个律所的核心竞争力,就会关系到在市场中的竞争与生存问题。一个律所,无论大小,还是地域,你在北上广也好,或者在一个中等城市,或者小的县城也好,你的这个律所,要想在市场中有竞争力,就必须有自己的业务特色,作出特色,才是生存之道。肖主任讲到一个规模很小的律所,专门做学校的学生劝退、休知识题,就是专门做这一块,竟然做的有声有色。  


谈到律所的专业特色,这次研修的樊雪君律师深有感触,她来自新疆盛业律师事务所,盛业所是全国唯一一个从小县城发展起来的律所,经过十年打拼,目前在新疆域内形成以乌鲁木齐为总所,辐射南北疆业务的律师事务所,总分所共4家。盛业所已经成为以政府法律服务为特色的综合性律师事务所,并且是全国政府法律服务联盟的发起者。


yzc88网页版的管理制度,尤其是按时付费的工作单制度,特别让人佩服。它需要缜密的后台服务及完善的管理制度。三级九档的成长模式,工资加奖金的激励制度,无论哪个律师,做了什么工作,你在日平台,周平台,月平台,以及一个年度为周期的平台上,做了什么工作,一目了然。肖主任谈到我可能不认识很多律师,但是这些律师做了哪些工作,我在平台上都能看到。人人心里都有魔鬼。如何把魔鬼放到后台,将正能量的东西以及良好的管理制度放到前台,促进工作的良好开展,实现最大化的效益。


面对侃侃而谈的肖主任,他的平易近人的话语,睿智的眼神,稀疏的白发,一下子让我想到了金庸小说中的人物---风清扬。看似一普通人物,其实胸中有沟壑,是有大情怀,大格局的人。 


大家来自祖国风景秀丽的西部,有“大漠孤烟直,长河落日圆”的新疆,有三江源头的大美青海,有风景甲天下的广西,有着悠久历史的陕西,有佛光闪闪的雪域高原。一日yzc88网页版人,愿长做yzc88网页版人,大家在yzc88网页版度过了一段难忘的日子,大家也邀请yzc88网页版的各位老师到祖国西部去,领略壮美风光的同时,也来看看大家,让大家一尽地主之谊。也愿大家在yzc88网页版的研修时光,成为大家每个人执业生涯中难忘的阶段。


只是学到yzc88网页版所浩如烟海常识库中一点皮毛的东西,不当之处望批评指正。


谢谢!


 西部研修律师:孙兆强 高建强 刘晓萍 刘浩  樊雪君

                                          2018年7月


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